买卖煤炭、钢铁、水泥等大宗物资，能不能像在“天猫”上买东西一样方便？国企实力+政府信誉+民企活力，会激发出多大的竞争力？现在，到山东能源淄矿集团齐鲁云商走一走，答案似乎越来越清晰。

交易：大宗物资买卖如同逛“天猫”

山东创豪是一家经营煤炭贸易的公司，通过朋友介绍，创豪负责人对齐鲁云商电商平台的交易模式产生了浓厚的兴趣。经多次到齐鲁云商进行考察及洽谈，达成合作意向，随即上线交易。截至8月底，他们在平台上交易量已2万余吨，交易金额2000余万元，享受到了贸易奖励7万余元。

齐鲁云商的线上交易，改变了过去煤炭、钢铁、水泥、石灰石等大宗物资流程繁琐、四处寻求货源或者买家的线下交易模式。现在的线上采购模式不仅可以多家对比，又简洁快速，提高了贸易交易的效率，更极大降低了企业的经营成本。

解决山东创豪等企业难题的齐鲁云商，是山东省首个大宗物资交易平台（山东齐鲁云商物资交易有限公司），注册资本1亿元。它是由淄矿集团（51%）、淄博市淄川区政府（39.2%）、山东坤升控股公司（9.8%）共同持股的混合所有制公司。

作为淄矿集团从生产煤炭向经营煤炭转型发展的重要平台,齐鲁云商平台以“互联网+服务”为宗旨,围绕煤炭等大宗物资全产业链,逐步实施跨产品、跨地域、跨服务的多维度拓展,搭建以交易服务、物流服务、金融服务、数据服务等于一体的线上服务体系。

让大宗物资生意不再难做，是齐鲁云商的奋斗目标之一。

9月14日，记者点开齐鲁云商手机应用程序,进入供应大厅,煤炭价格、热值、库存等数据清晰地展示眼前。经平台审核符合资质的煤炭生产商将产品上架,买家在线上选购、下单、付款即可,印象中繁琐复杂的购煤程序如今像日常逛淘宝、天猫网上商城一样简单。

山东齐鲁云商物资交易有限公司董事长王德龙介绍,与传统贸易方式相比,线上交易有无可比拟的优势:可以大大缩短业务操作流程与操作时间,降低企业内部资源消耗成本；打破物资供需双方信息不对称壁垒,消除中间环节,节约交易成本,实现交易线上运营利益最大化；为客户提供增值服务,解决业务痛点,延伸产业链价值,促进平台产业生态圈良性运作；解决传统贸易前后端不分的问题,直接定义业务的各个环节、角色,减少人为因素影响。

在齐鲁云商物流平台监控室,记者看到大屏幕上显示了线上实时的成交情况和交易动态,中国地图上动态展示着以淄博为核心向周边煤炭交易省份辐射物流的情况。目前，电商平台线上累计订单额已达340亿元,订单量7000多万吨,目前常驻用户近600家。

在齐鲁云商，记者了解到,搭借互联网的快车,使得公司在地域和经营范围上没有了边界。下一步,齐鲁云商电商平台将在线下打造云仓储布点、金融仓单质押、交易集采团购等模型；线上提供产品交易、车货匹配、金融申请、结算支付等服务。与国内同类煤炭交易平台相比,齐鲁云商电商平台具有更加综合的优势,通过建立“平台+实业+物流+金融”的生态圈,以服务增值带动产业结构转型升级。

目前，全国倡导使用清洁煤炭资源,平台可以把山西、陕西、内蒙等地的优质清洁煤炭聚拢在线上销售,不仅可以有效满足山东清洁煤需求,也有利于山东省环境保护。齐鲁云商电商平台的建设也为行业提供了一些可借鉴经验,促进了行业的良性发展。以往煤炭行业存在着“以产定销”的问题,是一种粗放型的生产模式,煤炭生产商往往不主动对接需求方。平台的出现打破了供需不对等、信息不对称的问题。

登陆手机“齐鲁云商”平台，记者看到，淄矿集团公司旗下的7个煤炭生产矿井和淄博淄矿煤炭运销公司等569个单位落户平台“商城”，随机点击进入“淄博淄矿煤炭运销公司”专区，无烟煤、水煤浆等煤炭产品的价格、指标、库存、支付方式等一目了然。用户点击“立即购买”即可按照提示逐步完成交易。

用户在线交易成功后，物流如何解决？

齐鲁云商电商平台通过对线下仓储、运输业务操作的实际跟踪，成功设计线上物流板块功能，实现物流平台有序运营。目前，云商物流平台已完成线上注册车辆3500多辆，服务客户近60家,实现线上承运量85.87万吨。

按照“货运版滴滴打车”模式，他们通过对上下游承运商实施竞价机制，为用户提供方便、节省运费。内蒙古双欣矿业的客户金广融公司通过物流平台寻找车辆，将煤炭从鄂尔多斯杨家村煤矿运达宁夏永宁杨和工业园，每吨节约运费3.4元。

平台：实现企业的指数级“狂飙”

纵观国内外，最大商铺“阿里巴巴”，没有一家自己的店面；最大的租车公司“滴滴”，没有一辆自己的汽车；最大的社交网站“脸书”，没有一点自写的内容。

许多经济学家认为，未来最重要的不是资源，而是平台，是整合资源、构建生态圈的能力。当前，互联网经济的“跑马圈地”已接近尾声，正在进入以大数据技术和信息获取能力为支撑的下半场。

2016年12月12日，齐鲁云商网上平台正式上线运营；

2017年1月，平台上线30天，线上交易额突破1亿元；

2017年2月，平台上线80天，线上交易额突破10亿元；

2018年8月31日，交易平台已实现交易额170亿元，交易量4430万吨,实现交易平台创收596万元，为当地纳税2991万元。

“创新者生，守旧者亡。企业持续发展之基，市场制胜之道在于创新。齐鲁云商按照山东能源集团建设‘四新山能’的总体部署、淄矿集团转型突破的总体要求，坚持以打造‘平台+供应链’煤炭金融电商新模式为目标，突出‘服务’这个根本，积极推动交易平台改造升级和完善功能，全力为煤炭企业站在互联网‘风口’实现‘华丽转身’发挥作用，为山东能源再添一个增长极，为淄矿集团再造一个总部新经济圈做出了积极贡献。”淄矿集团党委书记、董事长朱立新说。有识之士都明白，基于互联网技术的公司平台化新业态，正在颠覆着传统的商业模式。

山东莱芜市裕如工贸公司近日欲求购1万吨6300大卡动力煤，该公司在齐鲁云商电商交易平台的“求购大厅”发布信息不久，河北省一家贸易商即在线“摘牌”供货。不到10天，1万吨动力煤顺利运达裕如工贸有限公司。

“足不出户，轻点鼠标，1万吨煤即可到家，方便、高效、快捷，堪称煤炭现货‘淘宝网’！”为此，买方裕如工贸有限公司负责人对齐鲁云商电商交易平台大大点赞。而卖方也认为，点点鼠标即可出货，解除了“磨破嘴、跑断腿”的传统销售烦恼。

“一流的企业做平台。但凡看透商业趋势的企业，都在努力向平台化转变，只有成为平台，才能保持企业‘长青’。因为平台具有扩张性，等于‘建池养鱼’，一旦成为一个生态体系，就会自我繁殖。”淄矿集团总经理、党委副书记、总工程师孙希奎说。

看准了这一点，淄矿集团的决策者有着强烈的危机感和紧迫感。他们深度融合“互联网+”，加快传统产业向新业态转型。齐鲁云商作为淄矿集团发展新业态的重要平台，坚定不移地承担起历史交与的责任，利用各方支持，融合各种资源，突破各类瓶颈，进一步完善扩大物贸生态圈，实现市场由淄矿向全省覆盖，产品由煤炭向大宗物资延伸，业务由交易、运输向数据、金融、仓储等服务拓展“三个突破”。他们的目标是2018年全年线上交易额要达到200亿元以上，平台注册车辆突破5万辆。

为保障客户交易安全，平台实现交易资金三方共管，每一笔资金流水在银行都有账可查，并且平台对接第三方征信系统，建立认证流程，对所有在平台开户人的身份进行认证，保证平台所有客户在交易时的合法性、安全性和规范性。

春华秋实，风雨彩虹。齐鲁云商平台入选《中国大宗商品电商百强企业》，全国煤炭电商排名第6位，王德龙被评为“中国大宗商品电商百名风云人物”。