北京玛泰中 - 工业文化

2015年，当第三次创业号角正式吹起，终端建设开始谋篇布局之际，东明石化在我国西南腹地点亮了一颗终端建设的新星----东明石化成都销售有限公司（简称四川公司）。三年的时间过去了，在集团领导的全力支持下，在以郭恩华为首的工作班子的团结带领下，四川公司紧紧围绕“由大到强”的目标，积极实施四川区域终端建设战略，公司实现了跨越式发展。

3年来，取得的成绩是有目共睹的

三年弹指一挥间，四川公司全体员工认真学习践行习近平新时代中国特色社会主义思想，按照讲理念、重经营、促开发、抓管理、求发展的思路，坚持稳健经营、平稳开发的工作方针，与时俱进，大胆创新，积极拓宽四川终端零售市场，四川公司实际面貌和整体业绩发生了巨大的变化。加油站从无到有，实现了从0座到7座的转变；销售量从低到高，实现了从2100余吨到8600余吨的转变；公司效益从亏到盈，实现了从亏损183万到盈利45万的转变。截至今年10月份，四川公司枪加量6726 吨，占总任务的87%，比去年全年增加1160余吨；加油站日均销售23.5吨，合计利润180万元；公司合计利润45万余元，完成全年计划的110%。

3年来，走过的道路是曲折不平的

三年风雨兼程、砥砺前行，每一份成绩都饱含着辛勤的汗水，每一项举措都蕴藏着艰辛的付出。迥然不同的环境注定走过的道路是曲折不平的。四川处于青藏高原和长江中下游平原的过渡带，全省地貌东西差异大，地形复杂多样，天气变化明显，与我省气候情况截然不同，尤其是秋冬季，日照天数少，经常一连10多天见不着太阳，湿度大，皮肤出湿疹是几乎每一位员工都经历过的事情。2015年10月份，在调研绵阳市三台县8座加油站时，刘雁、陈小伟利用整整一个月的时间测量车流量和进站量，由于过度劳累，加大天气湿度大，全身出现湿疹，经过半个多月的时间才逐步痊愈。“剪不断”的思乡之情注定走过的道路是曲折不平的。四川距离我县有一千四百公里，来回一趟需要近两天的时间，费用高、时间紧，大多数外派人员只有牺牲与家人团聚的时间，两三个月才回家团聚一次，广大员工凭借着坚定的理想信念，发扬着忘我的精神，努力工作，忍受着欲罢还休的思乡之情。截至目前，公司总人数52人，其中，管理人员13人，加油站人员39人，已基本能够满足当前业务开展的需求。

3年来，积累的经验是值得借鉴的

三年取得的成绩是显著的，在经营、开发、管理等方面积累的经验更是值得借鉴和推广。

一是走在前、作表率。四川公司全体员工始终秉承感恩、忠诚、奉献、进取的精神，弘扬艰苦奋斗、务实苦干的作风，公司管理层更是积极发挥表率作用，注重到一线解决难题、推进工作。三年时间里，公司管理层绝大多数同志自觉放弃春节、五一、端午、中秋等节假日休息时间，主动到加油站点工作，和广大员工工作在一起、吃住在一起，一起探讨如何加强管理、提高效益，从思想观念到盈利情况，从客户开发到销量指标，从员工生活到未来规划，逐项探讨，提升了团队凝聚力，增强了员工认同感，营造了“家”的氛围。周六、周天，经常深入市场考察销售情况，加强与民营加油站之间的合作，把口号真正转化为实际行动，在公司内部形成“把四川区域终端建设做大做强”的共同价值观，为提高公司管理水平和创效能力提供了强大的精神动力。

二是善创新、求实效。以站为单位和堡垒，开发周边用油客户。在加油站设立了驾驶员临时休息室，准备了降温解暑药品、矿泉水等，提升了服务能力。在不具备网络优势的前提下，四川公司充分发挥加油站的点位优势，开展客户开发。利用成都浦江8501站和临318国道是不走高速进藏车辆必经之路的特点，及时建立山东、河北、河南、安徽等大货车客户微信群，注重宣传、强化沟通，解决了以往过路车辆不进站的尴尬局面。面对成都金堂县竞争激烈的局面，主动与该县公交公司经理联系，成功开发了公司客运车辆，目前，金堂县8502加油站日销量近4吨。积极参与四川华电电场、中铁17局茂县项目的招标活动，成功中标中铁17局茂县项目，每月用量260吨，工期到2020年10月。通过参与招标，8105站被眉山市政府确定为政府定点采购单位。

三是重培训、强实力。长期以来，四川公司坚持把搞培训、提素质作为一项打基础、利长远的重点工作来抓。结合各部门专业需求，集中采购书籍，采取集体学习和个人自学相结合的方式，营造了“比学赶帮超”的健康向上的氛围，目前高管层全部取得了危化品管理人资格证，管理能力得到有效提升。建立健全了周例会业务培训制度，定期研究成品油零售市场发展规律，互相交流在经营、开发、安全、设备、财务、管理方面经验。积极参加成品油协会交流会，多次举办加油站经理现场经验交流会，加强各加油站经理之间的业务交流，学习先进经营方法，分享客户开发经验，提升竞争力。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。四川孕育着东明石化人的梦想和希望，今后，在集团、终端公司的团结带领下，四川公司将牢牢把握质量、安全、环保三条红线，乘着“一带一路的东风”，披荆斩棘、砥砺前行，让东明石化的品牌在秀丽的中国西部再添墨彩，创造东明石化三次创业的新辉煌！