3月5日至6日，凌云集团董事长赵延成在武汉凌云公司主持召开了推进大客户管理年度专题工作会议，指出，这次会议的主要任务是贯彻落实兵器工业集团公司2018年度工作会议精神，强力推动以大客户管理为牵引的相关重点工作落实落地，是新年开局的一次非常重要的专题工作会议，开局就要打响。

会议首先学习了兵器工业集团公司董事长、党组书记尹家绪《奋斗，在新时代的春天》的署名文章。赵延成强调，尹家绪董事长连续五年发表了“春天”系列文章，我们要深入学习理解《奋斗，在新时代的春天》的丰富内涵和精神实质，动员凌云集团上下凝聚共识、埋头苦干，把思想和行动统一到贯彻落实兵器工业集团公司年度工作会议精神上来，统一到公司正在推进的大客户管理、凌云中央研究院建设、资源区域化整合等各项重点工作任务上来，统一到尹家绪董事长在文章中提出的“志存高远、争创一流”“敢为人先、勇于创新”“勇立潮头、经略海外”“不驰于空想、不骛于虚声”的高度上来，进一步解放思想，统一行动步调，真正搞清楚、弄明白实施大客户管理的目的和意义，真正做到不驰于空想、不骛于虚声，以时不我待的紧迫感，切实把这次会议开成一个将落实大客户管理及其相关工作思路付诸具体行动的高质量会议。

会上，公司市场营销部部长张根银汇报了在大客户管理模式下《关键市场竞争环境的分析报告》，从国际、国内和行业汽车零部件市场等方面，较为详细地分析了凌云所面临的市场格局和激烈的市场竞争环境，有针对性地提出了相应的应对策略；总会计师翟斌汇报了《大客户管理新形势下财务运作模式思考》的报告，分别从在实施大客户管理模式下，财务金融管理体系组织结构和职责调整、资金集中管理、统采统销以及实施路径、流程架构等方面，进行了解读；副总经理、凌云中央研究院院长冯浩宇汇报了《大客户管理模式下凌云中央研究院建设》的报告，从产品研发职责职能界面的划定、存量科研技术设备的改进提升、标准化建设审核及后评价、内部机构设置、科研人员配置、市场推广与协作、科研人员考核激励等方面，进行了较为详细的阐释；市场总监王跃进对东北区域市场情况进行了分析汇报。

与会人员畅所欲言，围绕上述情况报告展开了激烈的讨论，分别从各个角度和站位，以高度负责的态度，提出了一系列富有建设性的修改意见和建议，使各项报告更加完善和全面，工作思路更加清晰，同时对以大客户管理模式为牵引，如何推进落实资金集中管理、中央研究院建设与运营、人力资源配置等实质性问题，进行了充分研讨，形成了实施路径、方法步骤等初步意见，为会议决策提供了依据。

会议在进一步讨论后决定，各相关部门和负责人要综合与会人员的意见和建议，对上述报告进行进一步的补充、细化和完善，形成可操作、可实施的落实方案，以钉钉子精神加快推进实施，尽快落实落地见效。

赵延成强调，实施以大客户管理为牵引的财务管理运营、资金集中管理、凌云中央研究院建设等一系列重点工作，是经济发展新常态下，凌云集团贯彻新发展理念，加快结构调整升级，适应凌云未来发展要求，满足市场和客户需求，实现在新时代高质量发展的必然选择，是大势所趋，不可逆转，各分子公司总经理一定要认清形势，进一步解放思想、更新观念，准确把握节奏，以时不我待和“逢山开路、遇水架桥”的精神和勇气，按照凌云集团的统一部署，义无反顾地落实以大客户管理为牵引的各项重点工作向纵深推进。要把凌云中央研究院建设作为重中之重的工作，加快凌云中央研究院建设速度，着力营造开放协作、创新精益的科技创新文化氛围，培育创新团队。要充分调动和发挥科研人员集体智慧和力量，加大激励力度，坚持科技引领，抢占行业科技制高点，为凌云结构调整提供更多的中高端科技供给，在标准化建设、新能源汽车等领域科技战略制高点的竞争中抢占有利位势。要牢固树立服务客户的意识，在产品研发、技术进步等方面与客户建立有效互动和交流。

为进一步提升各分子公司的精益管理水平，促进降本增效，6日上午，组织与会人员以武汉凌云公司为标杆，开展了现场对标活动，在听取了凌云股份公司总经理助理、武汉凌云公司总经理肖尔东对公司精益管理体系化建设情况后，董事长赵延成带领与会各分子公司总经理，开展了现场对标活动，认真参观了生产线和职工培训室等，并随参观、随互动、随对标，结合自身找差距、找弱项、找短板，深感受益匪浅。

现场对标结束后，财务金融部以经营指标对标的方式，用一组组非常有说服力的数据，对武汉凌云公司成本控制管理经验进行了总结性分析。与会人员在讨论中认为，武汉凌云公司各项经营指标的出色表现，并非一朝一夕之功，而是持之以恒、持续改善的结果，凝聚了公司干部职工的智慧和汗水，突出表现在运营管理体系的全、清、明、准 、精、细、严，公司上下有激情，广大员工积极参与、上下贯通，人人有指标、个个有作为，他们唯一不变的就是不断地在变。

赵延成指出，企业管理关键看细节。武汉凌云公司的经验是全面的，可复制、可借鉴、可推广的，我们不仅要学习武汉凌云公司严密的管理体系和管理经验，更要学习他们抓全、抓细、抓严、抓小、抓微，每项工作都精雕细琢的精神。精益运营部门要真正让全价值链体系化精益管理战略入脑入心，在价值创造中发挥主导作用，要以武汉凌云公司管理经验为模板认真总结，在金属零部件公司进行推广 。

凌云集团总经理李志发指出，各分子公司要打开思路，牵住指标这个牛鼻子开展对标工作，高质量发展最核心的就是落实指标。要在推进实施大客户管理模式下推动管理变革、动力变革，通过集采集销和资金集中管理等方式，解决存贷双高问题。凌云中央研究院要适应凌云未来发展要求，适应客户需求，大胆引进高端领军人才，科技研发要有所为，有所不为。

监事会主席信虎峰指出，实施大客户管理模式各项重点工作，要做好标准化的顶层设计要求，不断优化规范工作流程，既要提高效率，又要达到管控目的。

凌云股份公司总经理牟月辉对本次会议做出小结，同时指出凌云中央研究院的考核应把项目考核作为重点，加大项目权重。

赵延成强调，各分子公司总经理要全面学习贯彻兵器工业集团公司年度党建暨党风廉政建设和反腐败工作会议精神，把加强党的政治建设放在首位，增强思想自觉和行动自觉。要切实贯彻落实兵器集团公司安全工作会议精神，紧抓安全工作不放松，教育员工收心、归位。

凌云集团、凌云股份公司有关领导，部分职能部门负责人，中央研究院、凌云太行公司、凌云燕兴公司、凌云长城光电公司主要领导和科研、财务负责人，凌云股份公司金属零部件板块、亚大板块部分分子公司总经理40多人参加会议。