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峰峰集团攻坚克难舞活销售龙头

峰峰集团面对严峻的环保和市场形势，以及“公转铁”运输压力剧增等困难，积极采取措施巩固市场、稳定价格，一季度炼焦煤、喷吹煤、烧结煤及动力煤等均实现产销平衡，当期货款回收率完成102%，清理陈欠6100万元。

该集团超前应对煤炭市场变化，于去年年底与用户签订了728万吨的长协用量，为今年煤炭销售工作平稳运行打下了坚实基础。面对严峻的环保形势所带来的销售压力，该集团全力以赴保证长协用户的用量，通过稳固与长协用户的关系，进而稳定市场、稳定价格。他们加强产品质量监管，利用产品质量检验周报与用户进行信息反馈，发现问题及时解决，有效巩固了峰峰精煤品牌信誉度，保证了精煤销售畅通。加大与铁路部门的沟通协调，做到每旬与北京路局相关业务部室沟通月计划批复，以及机力、空车配备等情况。每日与邯郸车务站段、货运中心就日请车计划落实、装车质量等工作进行联系，实现全面与铁路各业务部门对接，争取到了最大运力。同时积极协调矿厂部门，改造升级储装运系统，提高装车效率，一季度汽运同比减少34万吨，铁路运量同比提高6%，确保了长协合同兑现率达101.7%。

面对瘦精煤产量居高不下，本地用户用量有限的实际情况，峰峰集团千方百计拓宽外部销售市场，增加集港量利用水路运输扩大宝钢的销量，同时成功开发了山东市场，从而稳定了本地市场的销售价格。为实现效益最大化，该集团还紧跟市场变化，加强信息收集，果断调整价格，确保了价格稳步上升，在同行业中始终保持高位运行。其中对长协用户肥煤提价30元/吨，仅此一项就多创效1500万元以上。为确保资金安全，制定了详细的回款政策，任务分解到人，采取对内强化考核、对外在发运上优先向预付款客户倾斜等有效措施，确保回款及时到位，同时加快票据传递速度，减少在途停留时间，降低了货款风险。他们在结算上不断提高现汇结算比例，有效降低了资金风险，确保了企业效益。

（峰峰集团  叶淑红、张琳）