1月26日，以“健渠道拓终端赢市场”为主题的2015年玉柴马石油润滑油公司经销商营销年会在武汉召开。玉柴马石油润滑油公司领导、各销售大区总监、办事处主任，与来自全国各地的经销商代表欢聚一堂，总结2014年度营销工作，共商2015年发展大计。
会议对2014年的营销工作进行总结，深入分析公司2014年销售工作的亮点和不足，同时提出了2015年的营销思路。会议指出，2014年，玉柴马石油润滑油公司完成销量7.2万吨，同比增幅6%；销售回款14亿元，同比增幅11%。2014年最大的亮点，是细分市场取得了突破，增量比较快速，表现在气体发动机油和YC添蓝车用高纯尿素溶液分别实现48%和600%的同比增幅。终端开发、大客户开发、经销商培训等工作的推进，也取得了骄人的成绩。
会议期间，玉柴马石油润滑油总经理李启邦公布了2015年的营销策略。他指出，公司2015年的销量目标是9.2万吨。为保障这一目标的实现，李启邦详细解读了公司2015年的营销方针——“管理驱动，产品推动，市场拉动”，他还从产品、品牌和渠道三个方面向与会经销商介绍公司2015年的营销策略。
会上，玉柴马石油润滑油公司董事长谢裕强以“明方向，识重点，求协同”为主题作总结发言。目标方向方面，谢裕强指出，2014年公司销售总规模，实现7.2万吨，但高等级油品仍原地踏步，徘徊在5万吨左右，2015年要重点突破，实现销售总规模再上台阶；策略解读方面，谢裕强提出要运用“五大策略”（终端开发、终端维护、终端促销、发展积金、业务培训）对流通渠道价值链中的“两个环节（一级经销商、终端维修厂）、四类人员（经销商老板、经销商业务员、维修厂老板、维修厂维修工）”重点施力。谢裕强还分享了自己对中国润滑油市场的思考、分析。
会议当天，玉柴马石油润滑油对一批为公司销售业绩作出突出贡献的经销商单位进行表彰和奖励，并颁发荣誉证书。
（卢丛媚） |