“爱拼才会赢”——记南昌分公司家清“多产粮”榜样潘姣
时间:1970-01-01 08:00 来源:纳爱斯集团有限公司 作者:纳爱斯集团有限公 点击:次
 在纳爱斯南昌销售分公司，有一位被称为“拼命三娘”的家清客户经理，名叫潘姣。她负责南昌市湾里区、新建县、安义县等区域。在最新出炉的全国家清客户经理“多产粮”榜单中，潘姣位居前列。 今年，潘姣和团队的核心工作是落地“零供一体化”，实现“多产粮”。截至11月中旬，在她和团队的共同努力下，区域内“零供一体化”推行势头猛进，门店的铺货率排名当地日化类第一，整体销售业绩也一直保持领先，有的门店销量在实行“零供一体化”后翻了一番。 有人问起潘姣做好市场的最大感受是什么，她笑着说：“爱拼才会赢！” 年初，“零供一体化”刚推行时，潘姣说干就干，对市场一番走访了解后，选中了一家特殊的门店作为突破点。这家门店基础较好，但因一时资金周转滞后，货款回拢速度较慢。她与经销商多方面地了解了门店的情况，认为门店资金状况是有办法好转的。“危与机并存，这样能快速打造一个‘零供一体化’的标杆，以点带面地推进。”潘姣决定拼一把。 她与经销商上门拜访门店老板，剖析商机所在。感动于深度的信任与诚意，门店老板答应一试，并给予了最优的门店资源。潘姣与经销商趁热打铁，将门店日化区域进行大调整，集团产品占据了近八成位置，喜庆的50周年物料统一元素，让陈列视觉效果十分震撼。通过夯实基础、跟进帮扶、引导提升服务，不久后，门店就收到了不错的市场效果，销售持续良性增长。 纳爱斯“零供一体化”的优势与市场效果就此传开。就在潘姣打算大干一番时，她发现自己怀孕了。周围的人都劝她注意身体，可她却坚持跑一线，参与日常谈判、铺货、推广营销等工作，有力推进“零供一体化”。她说：“适当运动身体才能棒棒哒。我觉得这是最好的胎教，言传身教告诉孩子，爱拼才会赢。” 潘姣的拼是公认的。5年前，她因拼从一名零售冲锋队员成为后备业务员，又在系统学习、市场实践中一路拼搏转为家清客户经理。在接手市场之初，顶着经销商“对标”与“质疑”的压力，她用自己的人格魅力与拼出的业绩赢得了大家的信任与尊重，也以优异的业绩拼得了“纳爱斯集团年度优秀员工”的荣誉称号，今年她还拼成了“多产粮”榜样。正是多年来一步步拼出来的扎实基础，让她的区域在今年广泛推行“零供一体化”时更为顺畅。 “‘零供一体化’是零、供双方全方位战略＋的合作，给了我不一样的思维高度，背后更能体现我们品牌的实力与产品的品质。只要扎实打好基础，这种模式会强力实现‘多产粮’。”在推行过程中，潘姣有了新的感悟，更明确了明年的智拼方向。(陈超飞) |
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