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珞石（北京）科技有限公司（以下简称“珞石机器人”）成立于2015年，专注于工业机器人、协作机器人以及工厂自动化技术的研发与创新，为国家高新技术企业。珞石机器人致力于为汽车零部件、3C、柔性应用领域提供专家级机器人产品与生产自动化解决方案，帮助企业提高生产效率、改善产品质量、提升安全水平、推动产业升级。

珞石机器人曾参加第四、五届中国机器人峰会，本期我们专访了珞石机器人CEO庹（tuǒ）华。这家以“用效率改变世界”作为信条的初创企业，如何在短短四年时间里快速成长为“黑马”企业的呢？一起深入了解一下吧！

珞珞如石，守住初心砥砺前行

机器人是“制造业皇冠顶端的明珠”，近年来我国也跃升为全球第一大工业机器人产销国。虽然市场规模扩大，但国内机器人技术落后仍是中国机器人行业的顽症。已在机器人行业摸索了六七年的庹华与两位联合创始人目睹这一现状，三人决定创立一家公司，实现国产机器人核心技术的突破。

于是在北京一所民宅里珞石机器人正式成立，庹华与二位联合创始人开始一边做研发一边组建团队，立志做最好用的控制系统。作为一个由零开始的初创企业，想要成功脱颖而出非常困难，但是珞石机器人做到了。

在市场经济的大环境中，资金、人才与技术是影响企业发展的关键因素，三者相辅相成，“要使机器人做到非常高的性能——高速度、高精度与精准的力度控制，需要大量的研发投入。为实现这一目标，一方面需要资金，另一方面需要一支经验丰富的人才团队，这两点是相互支撑的。”庹华为我们分享了他的心得。

从2015年到2017年，珞石团队专注于控制技术钻研，将控制系统做到了极致。现在IT界有个热词叫“996”，而珞石机器人已经成功从“996”升级到“997”。而这个过程，靠的就是创始人清晰的目标与坚定的信念，带领团队耐住寂寞，守住初心。

珞石团队自主研发的控制系统可以达到机器人机械硬件的速度极限，且在复杂轨迹高速运行中没有丝毫偏离。在2017年工博会上，珞石机器人通过轻型六轴机器人展示了控制系统的优越性。该款机器人可以在多个易拉罐之间的狭窄缝隙中快速穿梭而不碰壁，体现了机器人与控制系统的速度与精度与稳定性。这在行业内引发了众多关注，也赢得了很多客户的认可。据庹华介绍，珞石机器人还有专门的团队来分析结构的强度、刚性，他指出，本体设计与控制相辅相成，对控制和本体需要进行综合优化和持续迭代。珞石机器人团队成员精益求精的钻研精神，使珞石机器人的技术、性能及产品可靠度均遥遥领先。

珞石机器人曾参加第四、五届中国机器人峰会，谈及在峰会期间的收获，庹华表示珞石机器人对峰会十分关注并积极参与，同时他指出，我国机器人行业的上升几乎与峰会的创办是同时开始的，因此通过峰会能够看到整个行业的飞速发展，而且能够邀请到很多专家参与讨论，峰会作为一个交流的平台可以很好的推动行业进步。

掌握核心技术，深耕细分领域

由于人口红利逐渐消失，人力成本的上涨使制造业从业人员数量呈现断层式下降，中国的工业自动化正面临历史转型期，全球制造业的追赶也促使中国制造业“机器换人”的需求越来越迫切。庹华分析市场现状后指出，自动化已经上升为国家战略的一部分，“中国制造2025”、“新旧动能转换重大工程”对国产机器人企业是很大的机遇和利好，未来国产机器人会有很大的发展空间。2017年，珞石机器人在山东的生产基地建成投产，标志着珞石机器人正式量产，走向市场。

长期以来，机器人三大核心零部件减速机、控制器、驱动电机的中高端市场一直被进口品牌垄断，核心技术受制于人的困境使本土企业越来越注重技术研发，并向技术驱动转型，进军中高端市场。珞石机器人自成立以来，就致力于控制系统的研发，在精度与速度与柔性控制方面比肩全球的顶尖水准。

珞石机器人曾入选中国机器人峰会“首批百佳示范机器人系统集成商”，在第五届中国机器人峰会，珞石机器人带来一款可以快速跟踪图版上轨迹的机器人，并在央视新闻中亮相，得到了众多关注。

中国是制造大国，产品的定位与对应的目标市场首当其冲成为企业需要考量的因素，而如何占领市场则是一门大学问。珞石机器人深谙市场规则，早已认清价格竞争只不过是低技术附加值的常规应用。珞石机器人从研发角度考虑，选择有定制需求技术壁垒的细分行业，针对这些行业需求迫切、集中度高、有相应研发实力的供方企业少的特点，发掘出自身优势所在。

庹华指出，珞石机器人自主研发控制系统有一个很大优势——开放性强。珞石机器人能针对客户需求实现系统控制功能的定制开发。同时，珞石机器人首选与大客户合作，无论是机器人还是集成应用，领头羊代表行业最先进的生产技术，具有风向标的作用，从而带动整个细分行业的推进效率。

四年来，珞石机器人在智能装备及自动化解决方案领域持续投入研发领先地位。庹华表示，前期市场对珞石机器人的认知是技术优势，而如今珞石机器人产品的品质稳定性与系统集成已被市场验证，“在制造业做自动化产品，最需要证明的还是可靠、高效。一旦客户确信我们能为客户带来高效，那么必然会带来更长久稳定的合作。”庹华解释道。

创新赋能，大浪淘沙沉者为金

今年是珞石机器人成立第四年，迄今为止珞石机器人已获得ISO质量管理体系认证、西门子PI认证、欧盟CE安全认证、IP67防护等级认证等，珞石机器人的质量获得了越来越多的认可，已迅速发展成为国内领先的高性能轻型工业机器人供应商，但庹华仍谦虚的表示，珞石机器人仍处于创业初期。

目前珞石机器人主要有工业机器人与系统集成两大事业部作为盈利板块。其中，珞石工业机器人涵盖4至20公斤负载，可满足不同作业范围，产品远销德国；珞石机器人集成事业部深耕3C电子、汽车零部件等多个行业。在与世界500强、汽车零部件TIER1供应商的深度合作中，珞石机器人参与制作的自动化升级项目获得了年度最佳创新奖、最佳自主完成奖，多条自动化产线被应用于巴西、波兰等海外工厂。

在2018年市场趋紧的情况下，珞石机器人的营收状况依然稳定，机器人与集成两个板块基本持平。此外，珞石机器人在2018年也得到1.6亿B轮融资，受到资本方的大力支持与认可。

中国是工业大国，即使2018年经济形势有所下滑，四大家族仍在国内建立超级大工厂，可见中国的工业自动化市场前景依然广阔。在客观分析市场现状后，庹华认为，国产机器人核心零部件的技术越来越成熟，价格也越来越透明，硬件差异逐渐消失。未来机器人本体会变成标准化产品，软件、控制器会根据应用场景的不同而变化，软件个性化是未来发展方向，“未来几年机器人行业将经历一场大浪淘沙。”相信精于品质、忠于细节的珞石机器人必能保持优势，势如破竹！

对于即将举行的第六届中国机器人峰会，庹华也提出了他的想法与建议，“峰会为机器人企业提供了很大力度的支持，相信未来峰会的影响力与号召力会越来越大。建议未来我们可以考虑与上下游行业结合，让更多不同领域的企业与人员参与进来，开放与融合肯定是发展的必要一步。”